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通过多维度数据保护技术(MDP),将"简于器而智于道"的产品理念体现的淋漓尽致,最大程度上简化整体架构,同时为后期运维降低了难度。
支持所有应用系统环境及所有存储介质,从容面对用户需求。
高效可靠的海量存储,单套设备最高可达到576TB。
避免了安装第三方程序之后带来的潜在风险,
解决了传统备份的传输瓶颈,大大提升企业数据备份恢复效率。
火星高科坚持以国际化标准研发国产自主产品,以满足国内用户需求为理念, 为用户持续提供高性价比、高附加值的产品和服务。树立了国产品牌在存储容灾领域的标杆形象!
火星舱多重保护实现法规遵从,轻松满足等保、share78、GBT20988的各个级别要求。
拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由,而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。这要求企业在广泛关注所有的竞争环境的同时,必须加大投入到关注客户这一因素的力度。因而如何更好的进行客户管理、客户服务,并进行服务销售是每一个伙伴均会面临的问题,火星高科在总结多年服务和销售经验基础上,已经制定了一整套适合伙伴服务盈利的模型提供给渠道伙伴。
A、完整的服务产品体系
火星高科结合客户服务需求、伙伴服务情况,制定出包含火星高科、渠道伙伴两者为终端客户提供的服务产品及价格、服务标准,渠道伙伴加盟后,可以很快的进行服务产品交付及销售。
对于火星高科授权的服务商,更是可以通过销售火星高科服务产品,为客户提供本地化的一站式服务,提高客户满意度,而且还可以通过销售服务产品增加企业营销收入。
B、不同阶段盈利模型
根据伙伴发展的不同阶段,火星高科已经制定出了对于授权合作伙伴、刚入门的伙伴、成长期伙伴、规模化发展伙伴的不同服务经营模型,涵盖伙伴的企业管理、流程、结构设置、考核方式等,伙伴可以根据发展的阶段和规模,选择适合自己的盈利模型。
C、全生命周期客户经营方法论
为了提升伙伴的服务经营能力,及时捕捉不同阶段客户经营的销售契机,火星高科制定了全生命周期客户经营方法论,从客户潜在期、意向期、初始期、成长期、稳定期、衰退期六个发展阶段分别描述了客户特点、经营要点、经营案例等。全面提升伙伴的经营能力。
能力提升是渠道支持最重要、最核心的工作,也是渠道经营的主体,是我们的战略性业务。 渠道支持三项基本业务内容
1、能力提升
a、针对授权合作伙伴的入户+网络能力提升行动;
b、针对一般性伙伴的普及化网络能力培训;
2、常规支持:打单支持、项目交付支持、市场活动支持;
3、工具、知识、课件:工具的设计、制作、知识积累及标准课件的制作。
级别 | 支持政策 | |||
证书级别 | 年度常规市场支持计划 | 培训 | 共性奖励 | |
核心伙伴 | 核心代理商授权牌 | 每个季度一定的市场活动支持 | 总部名额 |
销售支持:
评优: |
金牌伙伴 | 金牌代理商授权牌 | 每个季度一定的市场活动支持 | 总部名额 | |
经销商 | 经销商证书 | 根据业绩完成可申请 | 网络培训 |