渠道合作_火星高科-因需而智应用而生

行业前景：数据保护重要性

随着信息化建设的逐步发展，数据容灾备份的重点已从原有金融电信行业转移到政府、医疗卫生、教育和大型企业中。公司目前在政府和大型企业中都已经有了非常成功的应用案例，有竞争优势，如国家安全生产监督管理局、国家海事局、中国航天科技集团公司、中国科学院、中国石油化工集团公司、中国交通建设股份有限公司。2012年公司在教育行业也有了重大突破，成功签约天津市大学软件学院，为其提供全套数据容灾备份设备及教学课件。今后公司将继续巩固在政府和大型企业行业的优势，同时加快在医疗卫生和教育行业的产品推广。

关注

火星高科北京

邮箱：channel@marstor.com

目标市场面临的问题

国际磁盘主存储厂商: 具有很强的号召力，技术水平很高，但同时价格也十分昂贵；; 目前没有一家独大式的垄断企业，市场竞争激烈；; 在国内市场已经面临国产产品的直接竞争；; 中低端产品技术同质化问题突出。

国际数据保护厂商: 大多产品线仅覆盖数据保护领域中的部分门类；; 技术发展路线比较庞杂，出于无序竞争阶段；; 并购、转型等企业突变频繁，市场销售体系受到较大冲击；; 在国内的品牌号召力和市场占有率持续下降。

国内磁盘主存储厂商: 是目前国内企业涉足存储的主要领域；; 大多企业在初期采用OEM或贴牌的方式推出产品；; 缺乏技术前瞻性，基本处于仿制或追赶国际同类产品的状态。

国内数据保护厂商: 大多具备自主研发的软件技术和产品；; 由于技术投入和测试环境的限制，很少涉足Unix和磁带类大型复杂环境的数据保护；; 在技术上大多以一到两种核心技术为依托，缺乏完整的数据保护产品线。

6大优势抢占行业先机,轻松铸就财富

行业首家采用领先移动O2O营销模式，引爆客源，留住客户，深挖价值

业内领先的多维度数据保护技术
单一设备整合多种功能为您的公司节省80%成本

简化架构易运维：
通过多维度数据保护技术（MDP），将"简于器而智于道"的产品理念体现的淋漓尽致，最大程度上简化整体架构，同时为后期运维降低了难度。
系统环境与存储介质：
支持所有应用系统环境及所有存储介质，从容面对用户需求。
海量数据存储：
高效可靠的海量存储，单套设备最高可达到576TB。
无代理备份：
避免了安装第三方程序之后带来的潜在风险，
解决了传统备份的传输瓶颈，大大提升企业数据备份恢复效率。
自主知识产权：
火星高科坚持以国际化标准研发国产自主产品，以满足国内用户需求为理念, 为用户持续提供高性价比、高附加值的产品和服务。树立了国产品牌在存储容灾领域的标杆形象！
高级别法规遵从（等保、share78、GBT20988）：
火星舱多重保护实现法规遵从，轻松满足等保、share78、GBT20988的各个级别要求。

以客户为中心的全程服务经营

拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。这要求企业在广泛关注所有的竞争环境的同时，必须加大投入到关注客户这一因素的力度。因而如何更好的进行客户管理、客户服务，并进行服务销售是每一个伙伴均会面临的问题，火星高科在总结多年服务和销售经验基础上，已经制定了一整套适合伙伴服务盈利的模型提供给渠道伙伴。

A、完整的服务产品体系
火星高科结合客户服务需求、伙伴服务情况，制定出包含火星高科、渠道伙伴两者为终端客户提供的服务产品及价格、服务标准，渠道伙伴加盟后，可以很快的进行服务产品交付及销售。
对于火星高科授权的服务商，更是可以通过销售火星高科服务产品，为客户提供本地化的一站式服务，提高客户满意度，而且还可以通过销售服务产品增加企业营销收入。

B、不同阶段盈利模型
根据伙伴发展的不同阶段，火星高科已经制定出了对于授权合作伙伴、刚入门的伙伴、成长期伙伴、规模化发展伙伴的不同服务经营模型，涵盖伙伴的企业管理、流程、结构设置、考核方式等，伙伴可以根据发展的阶段和规模，选择适合自己的盈利模型。

C、全生命周期客户经营方法论
为了提升伙伴的服务经营能力，及时捕捉不同阶段客户经营的销售契机，火星高科制定了全生命周期客户经营方法论，从客户潜在期、意向期、初始期、成长期、稳定期、衰退期六个发展阶段分别描述了客户特点、经营要点、经营案例等。全面提升伙伴的经营能力。

合作伙伴全生命周期经营体系

能力提升是渠道支持最重要、最核心的工作，也是渠道经营的主体，是我们的战略性业务。渠道支持三项基本业务内容

1、能力提升
a、针对授权合作伙伴的入户+网络能力提升行动；
b、针对一般性伙伴的普及化网络能力培训；

2、常规支持：打单支持、项目交付支持、市场活动支持；

3、工具、知识、课件：工具的设计、制作、知识积累及标准课件的制作。

级别	支持政策
级别	证书级别	年度常规市场支持计划	培训	共性奖励
核心伙伴	核心代理商授权牌	每个季度一定的市场活动支持	总部名额	销售支持：根据经销商级别，支持不同额度的品牌推广物品，客户拜访礼品，产品资料，产品信息支持等；评优：根据代理商半年或全年销售情况参与评优，可获得公司额外奖励
金牌伙伴	金牌代理商授权牌	每个季度一定的市场活动支持	总部名额
经销商	经销商证书	根据业绩完成可申请	网络培训